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Regional Business Director - CVRM

地点 Madrid, Comunidad de Madrid, 西班牙 职位 ID R-090978 发布日期 09/25/2020

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece.  Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Negocio de CVRM, como RBD, tu misión será dirigir la implementación del Plan Comercial de acuerdo al Brand Plan, liderando a tu equipo y asegurando el óptimo posicionamiento de tus productos en el mercado, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES:

1.    Gestión y Desarrollo de Equipos

  • Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.

  • Facilitar el flujo de comunicación entre los equipos de trabajo regionales y de oficinas.

  • Garantizar que los DVM tengan las skills adecuadas para desempeñar con éxito su trabajo, mediante la supervisión de los Gerentes de Zona.

  • Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, feedback de mejora, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).

  • Asegurar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.

2.    Análisis y Planificación Estratégica

  • Desarrollar los planes regionales.

  • Recopilar y analizar información del mercado, entorno, y evolución del negocio en su región, para adaptar las acciones comerciales e identificar oportunidades de negocio para la compañía.

  • Participar en los Brand Team estratégicos, aportando su visión comercial y diseñando, conjuntamente con el equipo cross-funcional, las acciones para alcanzar los objetivos.

  • Definir y proponer sistemas y procesos que aseguren una correcta definición de los criterios de segmentación de los clientes, para garantizar su apropiada cobertura.

  • Elaborar los presupuestos y objetivos comerciales de su equipo.

  • *En el caso de productos hospitalarios, deberá además establecer las directrices de los Planes de Cuenta.

3.    Implementación

  • Elaborar y compartir con su área el marco de actuación del Brand Plan y el plan de la región.

  • Asegurar la implementación de la estrategia y los planes regionales en su área geográfica.

  • Realizar el seguimiento y control del presupuesto bajo su responsabilidad, con el fin de analizar las posibles desviaciones y adoptar las medidas necesarias.

  • Hacer seguimiento de los KPI´s asociados a los objetivos establecidos y proponer medidas correctoras, en su caso.

  • Poner en marcha las revisiones de negocio con su equipo para asegurar la consecución de los objetivos marcados en la región.

4.    Gestión de clientes

  • Ser el principal interlocutor de la empresa ante los KEE´s y las sociedades regionales de las áreas terapéuticas bajo su responsabilidad.

  • Asegurar una relación productiva entre los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

  • Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

5.    Compliance

·         Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL:

Imprescindibles:

·         Formación: Licenciatura /Grado

·         Inglés: B2

·         Informática: Office nivel avanzado

·         Experiencia:

  • 10 años en la industria farmacéutica con productos éticos.

  • Mínimo de 2 años una posición similar en otra empresa.

  • Mínimo de 1 año de experiencia en Diabetes.

  • Liderazgo en innovación y gestión del cambio.

·         Otros: Carnet de conducir

Deseables:

  • Formación especializada en Ciencias de la Salud.

  • Experiencia en acceso al mercado (central, regional y hospital).

  • Haber trabajado con Sociedades Científicas.

RELACIONES FUNCIONALES:

Relaciones internas:

·         Médico: MSL Manager / Medical Manager / Medical Lead.

·         Acceso: RMAM / RHAM / CMAM.

·         Marketing: Product Manager / MK Lead.

·         Commercial Excellence: Entrenador de producto / Business Intelligence / SFE / Business Development /Innovación y Canales Digitales.

·         RRHH: HRBP.

Relaciones externas:

·         KEE’s.

·         Sociedades científicas.

·         Grupos cooperativos.

·         Autoridades sanitarias.

COMPETENCIAS:

·         Autodesarrollo.

·         Personas.

·         Coaching.

·         Resultados.

·         Conocimientos.



AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

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