District Manager-KA

北京/KA/重点客户经理

公司简介：

阿斯利康是一家以创新为驱动的全球性生物制药企业，专注于研发、生产和销售处方类药品，为医疗行业带去意义深远的变化。

工作目的JOB PURPOSE  ：

• 与目标医院院长/药剂科主任/医保科主任/医务处处长等主要外部客户建立并保持长期合作关系，提升产品的知晓度和公司的品牌形象；
• 完成医院进药工作，最大化KA医院进药机会；
• 最小化停/控药等药事事件的影响；
• 通过与目标客户的沟通和AZ产品推广（如：效果、安全性等）支持招标/议价工作，提高中标率及招标谈判和续标的可能性；
• 有效跟进和执行KA全国和区域项目，并策划一院一策项目；
• 协助重点客户经理计划、组织和实施跨区域的重点目标医院活动；
• 定期向重点客户经理汇报项目进展和所辖区域内重点目标医院重要药事信息，供其制定战略决策和行动计划；
• 定期向团队其他成员沟通信息，进行最佳实践的经验分享。

岗位主要职责Responsibilities :

最大化医院进药机会，完成精准进药。

• 日常拜访和沟通，传递公司/产品价值，传递关键信息和价值故事
• 重点医院负责HMT，成立跨部门专队，做好一院一策
• 完成/超越完成进药指标

最小化停控事件及影响

• 通过日常沟通最好预防工作
• 借助AZ整体对于医院的学术支持，以及跨部门的力量，解决事件或者最小化事件带来的影响
• 填报药事事件处理系统并跟踪/更新流程

全国/区域项目执行一院一策的策划与执行

• 理解全国/区域项目计划以及关键信息/价值，并有效传递给客户
• 确保项目有效执行，跟进反馈
• 根据医院学术需求，策划针对单家医院的一院一策项目

支持招标及议价

• 向院长/药学专家等KA客户传递学术信息，改变观念，助力招标/议价工作
• 负责KA医院的议价工作，调动跨部门的力量，最小化议价影响
• 负责KA医院在议价系统的申请和流程跟进

其他工作

• 支持NRDL/PRDL等医保推动和落地工作
• 支持RMT/PMT/HMT
• 确保学习/理解公司所有政策，合规零容忍和零事件

要求Qualifications:

Academic / Professional qualification / /

Technical / skill training / 技 术 / 技 能 训 练：

• 优秀的沟通能力和讲演技巧；
• 出色的客户服务意识和技巧；
• 良好的分析与解决问题的能力，善于危机处理；

Working experience (No. of years / 年 资, Job function / 工 作 功 能, Business types / 业 务 种 类 )

Essential    必 需 ：           至少5年服务于外资医药行业的经验，具备关键客户管理 / 销售管理经验、市场部相关工作优先；

Desirable   理 想

• Language ability / 语 言 能 力
• Computer literacy / 电 脑 知 识
• Others / 其 他
• 良好的英语水平和计算机操作水平；良好的谈判与表达技巧。
• 较强的团队合作意识；
• 注重仪表，个人形象：专业化、学术化；

福利Benefits：

• 定期体检
• 医疗保险及子女医疗保险
• 企业年金
• 通讯补贴
• 补充商业保险

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law. AstraZeneca only employs individuals with the right to work in the country/ies where the role is advertised.

阿斯利康是一家提供平等机会的企业，我们将考虑所有符合条件的求职者就业。不因残疾、性别或性取向、怀孕或产假状况、种族或民族或族裔出身、年龄、宗教或信仰、性别认同或变更、婚姻或伴侣关系、受保护的退伍军人身份（如果适用）及任何其他受法律保护的特征而产生歧视。

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.